Jour 1

Arbitrer entre transmission familiale et non familiale :

• Existe-t-il des compétences familiales ?

• L’entreprise peut-elle générer la trésorerie nécessaire à l’indemnisation du dirigeant actuel ?

• L’entreprise est-elle transmissible en l’état à un tiers ?

Préparer l’entreprise à la transmission :

• Sortir les actifs non-nécessaires au fonctionnement

• Faire apparaître la rentabilité économique réelle

• Structurer l’affaire afin qu’elle soit en mesure de fonctionner après le départ du dirigeant

• Réaliser un « audit préalable » des risques

Transmission familiale :

• Evaluer l’entreprise et les autres éléments du patrimoine

• Mesurer l’importance des droits de succession ou de donation

• Définir les montants dont doit disposer le dirigeant actuel

• Rechercher le montage fiscal le moins coûteux

• Etablir le planning de réalisation et le mettre en œuvre

• Arbitrer entre transmission familiale et non familiale :
  • Existe-t-il des compétences familiales ?
  • L’entreprise peut-elle générer la trésorerie nécessaire à l’indemnisation du dirigeant actuel ?
  • L’entreprise est-elle transmissible en l’état à un tiers ?
• Préparer l’entreprise à la transmission :
  • Sortir les actifs non-nécessaires au fonctionnement
  • Faire apparaître la rentabilité économique réelle
  • Structurer l’affaire afin qu’elle soit en mesure de fonctionner après le départ du dirigeant
  • Réaliser un « audit préalable » des risques
• Transmission familiale :
  • Evaluer l’entreprise et les autres éléments du patrimoine
  • Mesurer l’importance des droits de succession ou de donation
  • Définir les montants dont doit disposer le dirigeant actuel
  • Rechercher le montage fiscal le moins coûteux
  • Etablir le planning de réalisation et le mettre en œuvre

► Jour 2

Préparer la négociation

• Evaluer l’entreprise et fixer le prix minimum acceptable pour les vendeurs

• Préparer un dossier de présentation réaliste et vendeur

• Composer son équipe de négociation

• Organiser les opérations préalables permettant de limiter la fiscalité

Approcher le ou les acquéreurs

• Rechercher les acquéreurs potentiels motivés et solvables

• Approcher le ou les acquéreurs potentiels

• Obtenir des accords de confidentialité puis transmettre le dossier de présentation

Mener la négociation

• Réaliser les premiers contacts avec d’éventuels acquéreurs

• Obtenir une lettre d’intention aussi favorable que possible

• Maîtriser la réalisation des audits par l’acquéreur

• Obtenir une proposition définitive en réussissant sa négociation

Réaliser la cession

• Gérer avec les juristes la rédaction des actes

• Savoir quelles garanties accepter et lesquelles refuser

• Finaliser l’opération (Closing)

Assurer le suivi de la cession

• Vivre l’éventuelle période de cohabitation sans conflits

• Gérer la mise en œuvre des garanties accordées

► Jour 3

Les enjeux personnels de la cession d’entreprise

• L’identité professionnelle et sociale

• Les notions de perte, séparation, disparition, deuil, mort, utilité sociale, renoncement.

• Typologie de cédant et d’entreprise : transmission au fils, à un salarié, à un repreneur inconnu.

• L’émotionnel et l’affectif du cédant face au rationnel repreneur

• Le risque de retarder le moment ou de le refuser quand il vient  

• La tentation contre productive de ne pas montrer sa souffrance

• Le risque du passé idéalisé comme frein à l’aspiration à une vie différente

• La vraie/fausse bonne idée d’une période de transition longue

Les étapes d’un travail de deuil nécessaire et les modalités de transmission efficace

• Pour le cédant :

- se détacher de l’entreprise, des collaborateurs, des clients et fournisseurs

• Pour les anciens collaborateurs :

-  se détacher d’un passé idéalisé

- s’approprier la réalité du présent/futur

• La nécessité de rituels de passage :

- les rites, symboles, temps transitionnels (pots…)

- terminer bien, ensemble, pour s’ouvrir à de nouveaux possibles

• La préparation du nouveau projet personnel

- le contexte personnel : famille, épouse, enfants, loisirs

- les motivations personnelles et leur adaptation à la nouvelle donne